Aplicaste a un fondo de inversión para hacer tu sueño realidad y te dijeron que no.
¿Ahora qué?
En el mundo de las startups, al igual que en la vida, te vas a enfrentar a muchos rechazos. Podríamos argumentar que el camino de emprender te va a poner en frente de más rechazos que otros por su propia naturaleza: ¡estás intentando crear algo que nunca se ha creado antes!
Ese camino estará lleno de obstáculos que es tu trabajo resolver para seguir adelante.
De esa manera podemos ver un “no” de un fondo de capital de riesgo no como un rechazo definitivo, sino como una parte del proceso de aprendizaje y crecimiento.
Un “no” no debería de cambiar tu plan, pero sí debería de darte nueva información para que tomes medidas que te permitan entender como mejor llevar ese plan.
Entendiendo la decisión del fondo
Los fondos de capital de riesgo no inviertan en cualquier idea o startup que se les presente. Esto es fácil de entender.
¡Lo que es menos conocido es que los fondos no invierten ni siquiera en todas las buenas startups que analizan!
Los fondos de capital de riesgo operan bajo una tesis de inversión específica y utilizan sistemas de evaluación internos para hacer predicciones sobre el potencial de las startups. Por diferentes razones — entre ellas el expertise de sus inversores, creencias estratégicas y contactos de industria — los fondos escogen tipos de startups, etapas en las que se encuentran, industrias específicas o tipo de founders para apoyar.
Si tu startup no se ajusta a la tesis a la que el fondo apunta, es probable que recibas un «no» simplemente por estos criterios y no por la validez del negocio.
La tesis de inversión de un fondo puede fallar. Un “no” no te debería de detener en tu proceso, simplemente indicar que tu startup no encaja con esa tesis de inversión específica, lo cual te libera para buscar los fondos con una tesis que se alinee a tu proyecto.
Feedback, feedback, feedback
Los fondos reciben muchísimas más solicitudes de inversión de las que pueden invertir, lo que lleva a que muchas veces no se pueda dar feedback detallado a las startups rechazas. Muchas veces no se da feedback del todo — más allá de una respuesta de rechazo estándar.
Si sentís que has recibido muchos “no” y no has recibido feedback accionable, se recomienda que busqués el apoyo de mentores y otros emprendedores que han pasado por el proceso de levantamiento de capital. Ellos, más que un fondo, te podrían dar feedback específico y constructivo que te permita ajustar tu estrategia y presentación.
Las inversiones son más de personas de que de dinero
Si bien existe una tesis de inversión con la que cada fondo analiza y evalúa a las startups, un factor determinante a la hora de decidir invertir es el factor humano. Las inversiones, como cualquier colaboración entre personas, se trata — principalmente — de construir y desarrollar una relación personal.
Si estás recibiendo “nos” y no estás claro de por qué, es un buen momento para analizar si estás dedicándole esfuerzo a crear estas relaciones con las personas tomadoras de decisiones en los fondos con quienes querés trabajar.
Crear una relación sólida con las personas en los fondos de inversión puede ser clave para recibir feedback valioso y estratégico, además de que se convierten en un aliado crucial para futuras rondas de financiamiento.
Un «no» hoy puede ser un “sí” mañana
Un rechazo de un fondo no siempre es definitivo. Si, como fundador, tenés la convicción de que tu startup se alinea a la tesis de inversión del fondo y hay una razón estratégica para tenerlo en el “cap table” es recomendable ver ese “no” como una oportunidad de descifrar lo que hace falta y solucionarlo.
Si podés solucionar esos temas y volver a presentarte en el futuro (gracias a las relaciones que has creado con las personas del fondo) es una gran oportunidad de mostrar cómo vos y tu equipo pueden superar obstáculos en el camino a construir una startup exitosa que beneficie a todas las partes.
Conclusión
Es preferible recibir un “sí” a recibir un “no”, pero es importante entender qué significa ese “no”.
No tomés ese “no” como un juicio de valor hacia vos como persona o hacia tu equipo, sino como una oportunidad de (a) alinearte con métodos de financiamiento o fondos de inversión que realmente generen valor para vos y (b) buscar entender cómo hacer que tu startup sea más atractivo para inversión y solucionarlo.
Como todo en la vida, como fundador vas a recibir “nos” y también “sís”, la meta no es evitar los “no”, sino poder actuar en la dirección correcta cuando los recibís.
