Los eventos de venture capital (VC), como el Caricaco Summit 2025, son oportunidades de oro para los fundadores de startups, especialmente aquellos de Centroamérica que buscan financiamiento, mentoría y alianzas estratégicas. Sobretodo sabiendo que estos eventos son entre nulos y escasos. Sin embargo, para quienes nunca han asistido a este tipo de encuentros en otras partes del mundo, saben que el proceso de networking es desafiante e incluso intimidante. Seamos honestos, de fijo da mucha pereza. Pero hay que hacerlo, sin eso realmente mejor vayan a trabajar a un centro de servicios de una multinacional y quedense tranquilos contestando tickets y RFIs. Bueno, hoy vamos a jalarles las orejas de por qué el networking es crucial y cómo los emprendedores centroamericanos tienen que maximizar su impacto al conectarse con inversionistas de VC.
El capital es el combustible que impulsa el crecimiento de las startups. Ustedes saben esto. ¿De dónde viene la plata? Ojo, no de la primera ronda, estoy hablando de la segunda, tercera e inclusive cuarta ronda. Las más importantes. En Centroamérica, el acceso a financiamiento sigue siendo un reto, y los eventos de VC brindan la oportunidad de interactuar directamente con inversionistas que buscan las próximas grandes ideas en nuestra tan ignorada región. Un buen networking puede abrir ojos y puertas a conversaciones sobre financiamiento, desde rondas pre-semilla hasta series A y B. Además, no tapemos el sol con un dedo, en el Caricaco Summit se van a codear con los GPs de los fondos de VC más grandes del mundo. No es un evento de ligas menores.
No solo se trata de atraer inversión a la región centroamericana, y a nuestras empresas, sino también de encontrar socios estratégicos para el futuro. En estos eventos, es posible conocer potenciales cofundadores, clientes, asesores o aliados comerciales que pueden ayudar a fortalecer el negocio. Un networking efectivo ayuda a los fundadores a posicionar su startup en la mente de inversionistas clave. Una buena impresión puede ser el primer paso para futuras oportunidades de inversión o de diferentes colaboraciones. No solo piensen en lo que necesitan ya, sino en lo que podrían necesitar en un futuro, y la diferencia que puede hacer tener el correo y el número de alguien importante a mano.
Un networking exitoso comienza muuuuuucho antes del evento. Es fundamental hacer la tareita de investigar a los participantes, conocer quiénes asistirán y qué tipo de inversiones realizan. Saber que les gusta, que no, y saber con qué frase abrirían la conversación. También es clave definir objetivos claros con cada persona que hablan de manera intencionada y premeditada. Saber muy bien que quieren lograr con cada persona. Practicar un discurso conciso de 30 segundos que explique qué hace la startup, por qué es innovadora y qué se está buscando, hace toda la diferencia. Tener materiales preparados, como un buen deck de presentación y tarjetas de presentación digitales, reflejan a una persona preparada y lista para lo que viene.
En el evento, la clave es ser proactivo y estratégico. Iniciar conversaciones con confianza y sin temor a acercarse a inversionistas o emprendedores exitosos es necesario, ya que todos están allí para conectar. ¡A eso vinieron gente, a hablar con ustedes! Escuchar más de lo que se habla y preguntar sobre los intereses de los inversionistas ayuda a encontrar puntos en común que quizás no se encuentran en internet. Aprovechar los espacios de networking informal, como pasillos, coffee breaks y cenas, puede ser ideal para entablar relaciones genuinas y humanas. Ser claro con la propuesta de valor y explicar en términos simples qué problema resuelve la startup y cómo planea crecer es esencial. Sean honestos con los retos que tienen, no pinten una foto fácil, pinten una foto de mucho brete que ustedes y sus equipos van a sobrellevar con excelencia.
El networking no termina cuando el evento finaliza. Para que las conexiones sean valiosas en el tiempo, es importante hacer un seguimiento efectivo. Enviar correos de agradecimiento con un mensaje breve, recordando la conversación y agradeciendo el tiempo del inversionista, emprendedor, aliado comercial, o lo que sea, marca un mundo de diferencia; porque refleja una persona que le importa. Conectar en LinkedIn con un mensaje personalizado ayuda a reforzar la relación, mientras que compartir actualizaciones sobre el progreso de la startup mantiene el interés de los inversionistas a largo plazo, y para futuras rondas.
Asistir a un evento sin un propósito definido puede llevar a interacciones poco productivas. A una pérdida de tiempo para ustedes y para las personas que atienden. Entonces, si van a ir sin prepararse, mejor no le roben tiempo a nadie y quédense en la casa. De nuevo, antes del evento, es importante definir qué se quiere lograr. También es esencial evitar hablar demasiado y no escuchar, ya que los inversionistas valoran a los fundadores que pueden comunicar su visión de manera concisa y que también saben escuchar.
El ecosistema de startups en Centroamérica está creciendo gente, y cada vez más fondos de VC están interesados en nuestra región. Hemos visto un aumento en la inversión en tecnología y emprendimientos de alto impacto. Participar en eventos de VC es una excelente forma de exponer la startup a inversionistas internacionales; sobretodo cuando vienen acá a visitarnos. También es una excelente oportunidad para convencerlos de que esta geografía es importante de ser evaluado y monitoreada para nuevas inversiones. Depende totalmente de nosotros mismos.
En serio fundadores/as, ya muy en serio, sean muy pilas en esto. Las oportunidades no vienen dos veces en la vida y hay que aprovecharlas. Ustedes están construyendo una empresa que va a valer billones de dólares, y eso solo se puede lograr con conexiones humanas que valgan el triple que eso.
¡Nos vemos en el Summit!
Pura vida,
